国产新锐美妆品牌为何频频爆红

艺术大师安迪·沃霍尔曾说,每个人都可能在15分钟内出名。后来抖音告诉我们,无论是人还是产品要出名,15秒就够了。

曾经中国人哪怕被骗,也要花钱找人在国外代购化妆品。现在国外大牌通过跨境电商购买方便了,反倒是一些国产美妆品牌的产品需要线下排队购买。

8、随着新冠病毒疫情在消费者心理投射的阴影,未来在美妆品类的消费理念中,消费者会把安全健康等因素再次提升到首要地位。未来美妆品牌营销重心也要因此加强安全性的背书和技术可视化展现。

近几年,中国的美妆市场,一些小众新锐美妆品牌频频爆红,力压一些知名大牌。美妆行业作为一个高度竞争和成熟的市场,新锐美妆品牌为何能够一夜爆红呢?美妆行业有哪些因素在推动新锐品牌的崛起?作为消费者,你对这些新锐美妆品牌又有哪些了解?

2、高性价比、快速迭代的“国潮”文化持续推动国产美妆品牌的的走俏。“国货拥护者”人均消费增长,推动国货彩妆不断升级;从国货彩妆各细分品类看,头部品类如口红、眼影、香水 的消费件单价上涨明显。

据法国媒体报道,“戴高乐”号航母上共有1760名官兵。这艘航母于今年1月启航前往地中海东部,支援法军在伊拉克和叙利亚打击极端组织“伊斯兰国”的行动,后前往波罗的海与北欧国家海军进行联合演练。

在内容营销上,品牌除了向粉丝传递专业感和差异化等功能属性外,也会传递品牌推崇的理念和生活方式。这一点韩国的很多自然护肤品牌就做的很好。

再小的品类,也能找到它的爆发路径。

新锐美妆品牌,在转化用户时,最大的问题就是对于产品安全与专业度的信任。所以在内容营销上可以着重从产品溯源的角度,向粉丝直观呈现产品的研发生产流程,加强专业背书,增强信任感,在用户心中留下清晰的认知。

产品的差异化卖点也是新锐品牌推动转化上的一个关键点。产品定位和专业感都是建立消费者对品牌的认知和信任,产品的差异化则是消费者购买决策的最后一步。

7、美妆产品是与消费者最直接沟通介质,营销让消费者产生消费冲动,而产生消费冲动后,线下实体的体验渠道也非常重要。新锐美妆品牌目前主要采用“限时快闪店”模式与品牌粉丝线下互动。这三者相辅相成,缺一不可。

总结下来,新锐品牌的打造往往需要注重以下四个方面——

多数新锐品牌以洞察高潜力细分市场、满足痛点需要来开发“极致产品”为思维导向。比如异军突起的三月兔,该品牌聚焦设计研发美妆蛋,以美妆工具类目切入化妆品市场,不到两年时间,三月兔就成为了天猫美妆蛋类目销量TOP1。

【4】与粉丝建立精神链接

专业可视化是指用户对品牌产品专业技术和数据的即时感知,这也是此次疫情之后“用户体验”会产生的很重要的新变化。

此次病毒疫情会给大多数消费者带来非常严重的焦虑感,使得未来用户对多数产品都会增加技术和专业层面的关注度,而不仅仅只是看颜值。

网红KOL需要与粉丝建立精神链接,增强粉丝的忠诚度。网红品牌作为独立个体,也需要与粉丝建立精神链接。

【2】强化品牌/产品的专业感

在“专业”技术上美妆企业必须是博士级别;但是在“专业可视化”表达上,企业必须用幼儿园的方式,在产品包装和交互设计上直接体现用户对技术的感知,并用图画、大白话等方式,让用户快速及时感知到专业性。

公报说,“戴高乐”号航母近期发现有人出现感染症状后提前返航,军方于8日派出一支医疗队登舰进行病毒检测,发现舰上50人感染。航母于11日抵达法国土伦港。14日,法国海军航空部队1767名官兵接受了病毒检测,其中绝大部分是“戴高乐”号航母上的官兵,结果显示668人确诊感染新冠病毒。法国国防部说,目前还有30%的检测结果没有出来,确诊人数有可能增加。

6、美妆消费大数据表明,除了产品功能本身是消费者首要考虑的因素之外,品牌明星代言对于消费者选择美妆产品的影响因素已经越来越小。消费者当下更倾向于专业的口碑评测、美妆KOL的推荐,以及周边社交圈他人的使用效果和感受。

【1】清晰的品牌/产品定位

以某品牌的爆品椰子油为例,网红KOL在推荐这款产品的时候告诉消费者:这款天然产品不光可以卸妆,使用起来清爽不油腻,并且能用来护发、排毒,味道还很好闻。通过一系列的优质内容传播,用户对产品产生信任感,产品差异化的多项“全能”卖点,也激发了消费者的购买欲望。

根据公报,目前有31名患者已经转移至土伦军事医院治疗,其中一人正在抢救中。

4、中国一线城市的消费者除了选择欧美、日韩等高端护肤品牌之外,渐渐喜欢更具个性化的小众品牌,而大众护肤的市场增长重心渐渐往三四线城市迁移。

新锐美妆品牌如何开展定位营销?

5、彩妆消费者的极致消费体验体现在上妆的专业性和步骤的丰富性上,线上美妆刷套装的热销印证了这一点;高光刷、腮红刷、阴影刷等周边产品的消费上涨,也说明了彩妆消费者上妆的细致步骤更多更讲究。

1、互联网新锐美妆品牌和新兴国货表现强劲,利用社交媒体和创新的内容营销抢占了年轻消费群体。短视频(品牌连载式的vlog)+在线直播(从研发供应链到销售场景的整体链路都开启直播模式)等社交工具可视化技术和交互分享需求推动中国彩妆产品的热销。

“重构零售实验室”近期整理了中国美妆市场的一些发展趋势,分析了新锐美妆品牌的定位和营销手段,以及整理了一批当下热门的品牌集合,以供大家参考。

面对“三观正、个性强、有主见、爱自由”的年轻一代的美妆消费人群,品牌本身也要与之建立一个对等的价值观和提倡一种他们认可的生活方式。品牌要将理念从单纯的功能属性上升到精神属性,从而与品牌粉丝建立更深刻的精神链接,加强粉丝对于品牌的忠诚度。

当下中国美妆市场呈现的8大趋势

【3】强调产品的差异化

在笔者看来,美妆新锐品牌通常兼具“高颜值、有效果、个性强、买得起”等四个特点。大牌的视觉形象与品质、亲民的价格、精致个性的包装设计,这些都是新锐品牌必不可少的。

从品牌定位层面,新锐美妆品牌不再取悦所有的消费者,而是有明确的消费群体,解决市场细分用户最深刻的痛点。在明确定位后,会把自己的产品功能、卖点、颜值与定位概念深度贴合,再做深度传播。